【活·年】过年也是生活的一部分——生活就是年年岁岁不敷衍

而就在内蒙古农牧业生产资料股份有限公司这个大家庭里，就有这么一群在岗位上坚守情怀，在奋

斗中彰显价值，从工作中收获幸福的人，他们有一个共同的名字：“内蒙农资人”。

来自网络：摄影部落·无语的天使的作品

鞭炮声声中，漫天礼花中

你问他们：“这一年到头，你带啥回家过年啦？”

他们说：“我们带着成长，带着责任，带着工作的那份自豪和使命感，收获满满的回家啦！”

2018年，是内蒙农资公司优化营销新思路，推进落实自营直销，让利于民，全面转型升级的第二年。

这一年来，依托着分布全区的48家县域运营中心，公司通过自营直销，创新引进优质环保特肥，大

力开展农资销售和农化服务相结合等方式，不仅使得终端下沉，减少了中间环节，更做到响应国家号召

，真正让利于民，这其中更是涌现出一批进驻基层自营店，与农户打成一片，急农民之所急的一线销售

人员，他们立足自身岗位，践行着没有小岗位，只有大责任的农资人职业宣言！

（内蒙农资公司 销售员朱峰)

一线销售员朱峰，自内蒙农资第一家自营直销店——武川县哈乐店成立以来，任劳任怨，起早贪黑的

忙碌。其实，周边村民一开始并不信任，也不明白自营直销的优惠，朱峰努力宣传，不厌其烦的给进店的

农户讲解化肥品牌，含量，测土施肥等知识，一步一步得到了当地农户的认可，碰上没有装卸工的时候，

为了不耽误出货，自己装卸，替农户搬肥，接地气的宣传，亲农民的行为得到了村民的一致好评！当地农

户逐渐对内蒙农资品牌的认可和依赖，使自营直销更加深入人心。

朱峰说：“没有小岗位，只有大责任，选择了农资这条路，成为农资人，就要和农民做朋友！”

呼和浩特巴彦镇的供销e家，一线销售人员郭琪平时兢兢业业，小姑娘手脚麻利，对待上门的农户耐

心有礼，对待自己的工作认真负责。为了让乡镇周边的农户在过年期间也能购置农资和采买年货，供销e

家新年里不打烊，店内员工轮流值班守岗。

新年在即，当郭琪得知自己正好安排为大年三十和初一值班时，这个小姑娘没有要求换班，而是坦然

的表示：“这是我的岗位，我的职责，我当然要做好工作啦。”

（内蒙农资公司 郭琪工作照）

如朱峰和郭琪这样的基层销售员，如他们这样爱岗敬业，对客户诚恳，对工作认真的一线销售人员，在

内蒙农资公司还有很多，很多......他们践行着内蒙农资人的职业宣言：没有小岗位，只有大责任！他们的新

年幸福感来自于客户的信任，来自于职业的价值体现！

【我有我的力量 我开我的花 农化芬芳之路】

内蒙农资公司作为自治区最大的化肥经销企业，经营产品涵盖农业生产全程所需要的各类优质农资商

品，与国内外几十家大型化肥生产企业建立了长期的战略合作关系，同时还提供基于产前、产中、产后的

全产业链的全方位农化服务，多维度提供科学化、个性化的农化定制服务，如：针对不同区域地形有针对

性的测土配肥，针对客户的需要按比例科学定制肥料，公司专业农化服务团队长期深入田间进行科学施肥

施药指导和科学种植技术讲座，提供特色无人机喷灌服务，不仅服务区内市场，在区外市场也积极拓展。

（农化服务之路的娘子军）

（农化服务深入基层）

时间如白驹过隙，2019年悄然来到我们身边。深入田间作业，开展各类农化工作，其中的艰苦做农

资行业的每个农资人都深有体会。在公司整个农化服务大军里，娘子军们别样的农化情怀，化为农化服

务之路上独特的芬芳，使这个新年增添别样温柔的美好！

女孩们在2017年加入内蒙农资的大家庭，成为农化服务大军的一员，入职没多久，女孩们就分别驻

扎到东部区和呼和浩特市赛罕区太平庄大棚区驻扎学习，向那里的技术员学习大棚蔬菜种植和管理技术，

同时跟踪公司的实验用肥情况，进而与他们所用肥生长的植物和植株生长情况及最终统计的产量做出对

比。为了更好的学习，女孩们主动向领导申请长期驻扎跟踪作物，刚开始领导也担心环境及安全问题，

但最终因为女孩们的执着答应了，女孩们想着更应该加强自身专业，努力工作，不辜负公司领导寄予的

期望。

（大棚种植研究）

来自农化服务部的周天荣如是说：“从2017年加入内蒙农资这个大家庭以来，我不仅学习到了很多

的专业知识，也结交了很多朋友，这些朋友里有内心淳朴的种植户，也有单纯善良的推销商，还有就是

团结一心的内蒙农资的兄弟姐妹们。我心里很高兴，也很欣慰，谢谢内蒙农资能给我这么一个机会来这

里工作，给我一个平台尽情的展示着自己的专业，无以为报，当然是竭尽全力去做好自己的本职工作！”

（好收成选好肥）

农化服务部另一个小姑娘杨静从17年7月份开始驻扎在呼和浩特市赛罕区太平庄大棚区，从秋天到冬

天，瘦瘦小小的她在艰苦的环境中坚持了下来，她与工人们一起干活，黄瓜掐丝，落秧，西红柿打岔，喷

花等等，这些工作看似简单，实则学问很深，工作起来也有辛苦，也有幸福。

她说：“在这我学到了很多书本中有和没有的知识，可以说这是我人生中一次宝贵的实践经验，使我

的专业水平又提高了一层!回想起来，非常感谢这几个月的学习经历，虽然很艰苦，但是能学到宝贵的经

验每天都使我精力充沛，工作起来更有自信了！在公司的学习培训也使我明白：“服务三农”不是一句口

号，要转化为我们农化服务人员的行动，我们要身体力行的去工作，去实践！”

（杨静接受采访中）

一年中，大半年的时间她们都分别驻扎在全区各个基层市场和大棚，认真做着市场调研，包括肥料种

类分布、肥料实际使用效果以及肥料的价格等；在特肥推广方面，与经销商用心协商，让经销商全方位的

了解和认可内蒙农资的优质产品；在大棚里与种植户用心交流，让种植户熟悉认识并信任内蒙农资的优质

放心产品。

农化服务部的周天荣说：“驻扎东部市场区183天里，我在特种肥推广和服务的过程中，看到我们公

司的特种肥喷施到种植户的土地上，结出丰硕的果实，看着大棚里的秧子结出了一筐又一筐的又大又红的

西红柿，架子上结出了一串又一串的又大又亮的葡萄，藤条上结出了一颗又一颗又大又甜的火龙果，作为

农化服务人员我感到特别欣慰，即使一年有大半年在外地为农户做技术服务，看到农户的脸上开心的笑容

，我感觉这一切就都值了，因为作为内蒙农资人那份使命感和责任感让我骄傲！不求有多大的功绩，只求

农户在用过我们的产品之后，能够用心的说一句：内蒙农资是真正为农户服务的！这便是对我们工作最大

的认可！”

杨静说：“那些学习经历让我成长，例如9月份开展的雅苒现场观摩会取得圆满的成功，让我在工作

中放下很多顾虑，自信并自豪的向农户推广我们的产品。大半年都在外奔波，说不辛苦那是假的，可回头

看看那些农户，每天也都在为了生活而辛勤的付出，但是每天还会看到他们脸上洋溢着笑容，看着他们，

我就收起了娇气，更坚定了我把“诚信务农，服务三农”这条路走下去，履行好我作为农化服务人员的使

命！”

就这样，大多数女孩逛街时，她们在田间钻研学习种植技术；别的女孩与男朋友出入电影院时，她们

在田间和瓜果蔬菜“谈恋爱”，别的女孩结婚捧成宝，怀了孕重点保护，她们因为强烈的责任感和对自己

的高要求，践行着“关心农民，爱农村”的职业誓言！

周天荣结婚时都没有丢下工作，在刚刚结婚1个月就因为工作需求奔赴东部区，迅速投入岗位；杨静在

身怀六甲，行动不便时依然频频下乡为农户做技术指导，工作直到预产期前一周才回家养胎，迎接宝宝的

降临。

年关临近，问她们新年愿望时，她们给出了朴实的回答。

周天荣说：“这一年收获满满的，过年就想和家人好好聚聚，年货我早早就从我们公司的电商平台购买

好邮寄回去啦。明年的话，当然是希望公司越来越好！我也要多学习跟上改革步伐，给我的客户更好的服务

啦！

而即将生产的杨静幸福的说：“今年过年，我的宝宝也要来啦，工作上当然希望和公司一起成长，越来

越好啦！生活里，我的孩子也给我很多鼓励和希望！我想成长为更坚强的女性，以后我的孩子也可以以我为

骄傲，我要告诉他：好好生活，认真工作，要做负责任的人！这是我在工作中学会的最重要的信念！”

“认真做事，诚信做人”是农化服务娘子军的美丽宣言；“诚信服务三农三牧，让农资流通更便捷，让

农化服务更全面”是内蒙古农牧业生产资料股份有限公司的经营宗旨和理念，也许，就是因为公司有这样服

务为先的理念，才能聚集这么多身怀农资情怀的内蒙农资人吧！

内蒙农资电商平台依托内蒙古农资公司综合改革的两点核心思路为依据，一是基于向农业生产全过

程提供综合服务，二是基于“服务与农资销售+互联网”商业模式的打造和业务流程再造，从而能实现

农资公司由传统农资商品购销公司向新型农业社会化服务、农资供应与服务、农产品流通企业的战略转

型；

嫁接电商国家队“供销e家”、自有“易供销”双电商平台。“易供销模式”是国内首家连锁性一站

式城乡在线批发电商平台，此项目是供销社和内蒙农资公司全力打造的县域电商，“易供销模式”的核

心是利用电子商务技术改造传统的商品流通模式、打造新型的农村商品流通、智能供销体系、实体网络

体系，实现工业品下行和农产品上行的双向流通。

（易供销大厦）

2018年，公司电商平台搭建进一步延伸至全区各个县域，在全区东、中、西地区设立3个易供销

平台（东部以赤峰易供销平台为中心、中部、西部设立电商区域平台中心，由中心点向周边辐射并不

断延伸，未来发展目标是建立一个基于易供销技术平台为核心的、完整的、闭环的、为“三农”服务

的综合生态系统，服务于供销社体系内所有业务规划在三年内形成“易供销商业模式”覆盖全区60

个以上旗县，实现供销服务打通“农村最后一公里”的助农目标。

（农资电商荣誉）

“打开新销路 过个幸福年”

那么对普通农户来说，县域电商平台可以做什么呢？来自五原县的农户刘叔说：“电商好啊！以前我要

卖我的瓜子，正能等收瓜子的人来，什么时候来不一定，价钱都人家定，不够成本，赔了也没办法，咱不懂

还能去哪卖啊。后来内蒙农资公司电商平台的人来说可以帮忙卖瓜子，我就试试，还真好啊，内蒙农资电商

的人不欺负人，实实在在按市场价帮我卖出去，今年年底收入比过去强啦！快过年了，我这心也踏实多啦！”

（五原葵花子种植基地农户 刘叔）

刘叔是内蒙古巴彦淖尔五原县的葵花种植农户，如大多数老实、勤奋巴交的农民一样，刘叔勤劳善良

，勤勤恳恳的打理着葵花种植基地的葵花们，指望着好收成带来好收入，希望承诺家人的幸福日子靠这双

手来创造，希望辛苦一年后，也能过个幸福年。

可是很多时候，依靠传统的收购和销售方式，有时候连本钱都收回不来，又何来盈余呢？这可愁坏了

刘叔，恰逢内蒙农资公司电商平台推广延伸，工作人员不断下乡，讲解电商销售的优点，电商工作人员了

解到刘叔的情况，和他做工作，并分析刘叔的产品怎么做电商销售运作。

因为刘叔的瓜子种植地处最适宜种植瓜子的瓜子之乡五原县，本身的地理条件是非常好的，这里日照

充足，平均年日照量超3000小时以上，弱碱性黄河水灌溉，加上刘叔认真负责的精心护养，产出的瓜子颗

粒饱满，籽仁香甜，产品品质是没得说的。

于是通过沟通后，内蒙农资电商策划了推广及促销方案，在易供销官网和微信推广端展开同步促销。

这一年刘叔首次尝试通过内蒙农资易供销电商平台和微信促销的方式售卖瓜子，没想到打开了新销路，也

让他的瓜子被更多人认可，刘叔感叹说：“没想到现代电商卖产品这么好啊！今年收入提高啦！我和家人

都很高兴，过年更有劲了，感谢内蒙农资，感谢帮助我做推广的工作人员呐！”

（刘叔的瓜子打开新销路，露出笑容）