正当谷雨弄晴时，一年弹指又春归。春季的东北市场和华北市场是各个化肥厂家、经销商拼杀的主战场，是每个化肥年度的重头
戏。但2018年的内蒙市场春销却异常的寂静，由于土地流转价格大幅上涨、肥料价格处于近几年高位等因素，农民的备肥积极性普遍
不高。谷雨已过，播种在即，可是农民、基层门店、经销商和生产厂家依旧处于僵持状态。今年的市场启动晚、时间短、窜货、发运
难度大已经成为农资人当前最为关注的问题。
面对复杂、激烈的竞争态势和不利的市场环境，最可贵的就是保证信息准确、保证决策科学，进而实现通过“调研销售前沿市场
-准确性采购化肥——合理盈利性制价、调价的闭环阶梯式”来优化内蒙农资化肥流通的基层网络环境。2018年4月，内蒙古农资公司
化肥事业部总监刘海波提倡并指导部门员工协助三大销售区域开展化肥销售活动，活动以出货回款为目的、以对县域及经销商的购销
存数据为基数、以市场信息与调价为手段对各县域提供直销服务。化肥事业部员工深入市场一线，在乡镇终端、田间地头、化肥仓库
，认真倾听厂家业务员、经销商和农民的不同声音，并及时了解同行的最新销售战略，整合市场信息，从而更加准确地研判化肥价格
走势。
内蒙农资乌兰察布市集宁区化肥直销活动
内蒙农资赤峰市巴林左旗化肥直销活动
走访并了解经销商化肥进销存信息（兴和站）
走访并了解经销商进销存信息（托县站）
走访并了解经销商进销存信息（前旗站）
协助经销商引导并为客户推送中东绿聚能（丰镇站）
内蒙农资业务启动月，在公司领导班子的支持下，中东西事业部推行2018年新品推广会与成熟产品的订货会近20场次。在化肥事业
部的协助下开展终端网点化肥直销活动，通过走访近30家内蒙农资经销网点掌握经销商进销存信息、各类产品的客户青睐度、新品市场
占有率及成熟产品市场的二次开发率、网点化肥流通的窜货情况等信息进而掌握公司各县域运营中心的铺货及回款情况并及时根据市场
情况调整价格，最终实现整体性盈利。走访一线销售网络体现我公司面对面维护老客户、开发新客户的诚意，为2018年化肥的库存盘点
做了实质性的铺垫，最终为2019年化肥的采购、销售与制价提供基础性参考。
图/化肥事业部
文/王亚琴
本期编辑/陈红梅
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